一个亏损店铺是如何在两个月内变成盈利,并且进入类目TOP100的?

这是我一个朋友的事情。

连续亏损了6个月,这6个月里,换了3个运营主管。

还是亏损,亏损,亏损!

不是货的问题,他同时在做实体渠道。

线下销售火爆,实体渠道的货供不应求。货品非常有竞争力

可是自从开了天猫店,还没一天盈利过,凄惨的过了6个月。

换到第四个运营主管,带来一个文案。

连续加班,把原来详情页推倒,全部重新制作。

页面布局重做,文案重做,图片排序重做,模版重排,色调重排...

在原有运营方案和直通车投入没有改变的情况下,

转化率出现惊人增长,一举从亏损转成盈利。并且两个月进入类目TOP100!

惊奇咨询后,这个高手告诉我他的18个字详情页技巧:放大优点,掩饰缺点,高压催单,引力 粘力, 推力!

这是他对这18字详情页技巧的解释,请记下吧:

详情页的必须完成的三个任务:放大优点,掩饰缺点,高压催单

一:放大优点。毫无疑问,买家下单的动力就是来自你的优点。你必须在详情页放大你的优点,放大优点要注意的原则:提炼出一个最核心的,再提炼三个次级优点。核心优点是太阳,次级优点是卫星,次级优点最好能从另外角度衬托凸显核心优点。还需要注意,在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一次是不够的,买家需要被重复刺激。

二:掩饰缺点。无关紧要的缺点就不要提了,对买家特别关注的,避不开的,而又是你的一个缺点的问题。就用对比法来淡化缺点问题,模糊这个问题是同行业普遍存在的问题。淡化,淡化,淡化缺点!好吧,你要说我教你诈,我也无话可说。天可怜见,你要卖货,你要生存,我只是教你把转化率提高些哦。

三:高压催单,不会催单,就没有订单。一定要在详情页形成催单压力,给买家形成压力的方法有:

数量越来越少,价格即将提高,即将就买不到了,要保持饥饿感,有饥饿感买家才会有食欲,说到饥饿感,哼哼,国内那些卖手机的天天在用,即使库存是满满的,还在喊饿,是的,会喊饿的孩子有奶吃..

详情页要产生三种力量: 引力 粘力, 推力

一:引力,第一屏文案必须要有吸引力,80%买家流失都在第一屏就跑了。这是生死3秒钟,第一屏文案和图片必须要有吸引力,让买家有继续浏览的兴趣,文案注意实用简洁有力的短句。千万别写又长又拗口的句子,你爽了,买家跑了,买家根本不想读长句子。长句子的跳失率是短句子的19倍。

二:粘力,好了,买家被你吸引,你过了生死第一关,接下来的文案,需要产生摁力,把买家粘在凳子上,认真看你展示。详情页要产生粘力,技巧有:不断展示好处轰炸买家,提供具体有效的说明,使用提问的力量触摸买家痛点!

三:推力,在展示完好处后,要推动买家立即行动起来,赶快下单,马上下单,现在就下单!要在详情页产生推力的方法有:使用攀比的力量,使用权威的力量,使用稀缺的力量,挑战买家恐惧心理,一个走心的故事激发买家购买欲望。

是的,你一旦学会使用详情页技巧来给买家洗脑。 你就拥有了影响买家购买决策的能力,就会拥有超高转化率,就会拥有订单! 美好的事情一定会发生,从超高转化率的详情页开始!

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