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渠道下沉 地板中低端市场大有可为

日期:2012-5-24 10:20:01 来源:枣阳房产网   【字体:

告别地板行业的“寒冬”,2012年的国内地板市场前景并不明朗,在经历一系列地板事件后,中国的地板人对地板行业并未失去信心,在他们看来2012年的国内地板市场存“危”的同时,也伴随着机遇,在于我们地板企业如何适时调整企业发展策略。

2012的“危”

经历了2011年地板市场的低谷,很多人对2012年地板市场不再抱什么希望。很多企业老总直言:“2012年,中国的地板市场将更加艰难。”确实,2011年,在收到国内调控政策的影响和国外美国次贷危机、欧洲债务危机的影响,中国的地板企业举步维艰,不少中小型地板企业停产或者倒闭,即使国内的一线地板品牌的销量也都下降了30%—50%不等;不少媒体也屡屡爆出国内地板企业老总“跑路”这种真假难辨的新闻,而原本寄望于2012年房产调控政策放宽松,在几位中央高官连续表态“坚持房产调控政策不变”之后,也落空了。地板市场沸沸扬扬,说不尽的喧哗与骚动甚嚣尘上,但隐隐只传出了四个字:“穷途末路”。

2012的“机”

行业,渠道为王。对于地板行业也不例外。在整个行业发展受到房产及经济形势影响时,渠道的开拓和铺设尤其显得重要。而目前种种迹象表明,渠道建设可以把市场中隐藏的消费潜力发掘出来。

“社区”大有可为

社区,长久以来一直被商家忽视。企业对渠道的铺设专注在专卖店和卖场,把专卖店和卖场最为终极战场,以拼店面装潢作为吸引消费者的手段成为商家的必然选择。也许曾经这种手段使商家在众多品牌聚集中独树一帜,把消费者拉进了店里。但是今年以来,市场出现了一个独特特点——专卖店和卖场顾客寥寥,门可罗雀。由于受房交易量的下降,地板市场也出现了萎缩。

渠道下沉,三四线城市渠道开拓

房产调控政策重压之下,一二线城市是重灾区。包括北、上、广、深在内的这些一线城市曾经的活跃气氛已不复存在。笔者从有关机构了解到,今年上海市的地板企业的销售与往年相比下降30%到50%。这对地板企业来说无疑是一个重创。
 

    

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